 |
|
|
||||
|
||||||
|
||||||
 |
||||||
|
Havanın varlığını nasıl bilmekteyiz? Varlığını ve önemini bilmemiz durumundan sonra ne kadar süre gündemimizde kalabiliyor? Havanın varlığını onu keşfeden kimyagerin duyurması ile bilmekteyiz. Biz normal insanlar kimyager değiliz. Havayı analiz edecek labaratuvar evimizde yok. Milyonlarca yıl önce yaşayanların barınaklarında da olmadı. Hava renksiz, kokusuz, görünmeyen bir varlık. Nefes alıp verirken farkında bile değiliz ve eski çağlarda kimbilir ne kadar insan havanın varlığını bilmeden yaşamını yitirdi. Kimyagerin havayı keşfetmesi, içeriklerini açıklaması ve yaşamdaki önemini ortaya koyması ve diğer insanlara iletmesi ile diğer insanlar havayı öğreniyor. Bir duyurma faaliyeti var. Bu duyurma faaliyeti işte reklamdır. Reklam duyurma faaliyetidir. Reklam malınızın kalitesi arttımaz, tek tercih edilen yapmaz, ambalajını en iyi duruma getirmez, satış sonrası hizmeti sunmaz, güveni ve güçü tek başına ifade edemez. Herşeyden önce reklamın bir satış elemanı olmadığını, reklamın duyurma faailiyeti olduğunu esnaf ve işadamlarımız unutmamalıdırlar. Duyurma ile bilinme oluşur. Tüketici bilmediği bir ürünü veya firmayı önce bilmesi gerekmektedir ki, satın alma eylemine doğru bir yönelme oluşsun. |
Bir kez veya kısa bir süre duyurma da (reklam da) yeterli değildir. Bizler nasıl her nefes alışverişimizde havanın varlığını hatırlamıyorsak ve güncelliği-önemi gündemimizden hemen kaybolabiliyorsa (oysa yaşam için en önemli ihtiyaçımız), reklamla sağlanan duyuru da güncelliği kısa bir süre sonra kaybedecektir. Hedef kitlenin hafızasında duyuruyu (ürünü-firmayı) hep aktif de, ön hafıza da tutmak için duyuruyu sürekli tazelemek gerekmektedir. İnsan beyninin doğal yapısı unutma eğilimlidir ve bunu engellemenin tek çaresi sürekli tazelemektir. Bir veya birkaç kezlik vereceğiniz reklam sizi tanıtmaya ve sürekli hatırlatmaya yetmiyecektir. Bir veya birkaç kezlik reklam ile sadece hedef kitlenizin, sizi farkında olmama durumundan farkında olma durumuna geçmesini sağlıyabilirsiniz. Hedef kitlenizin hakkınızda bilgilenme, sizi veya ürününüzü kabul etmemiş durumdan kabul etmiş duruma geçme, ürününüz ve firmanız hakkında ikna olma ve daha sonrasında satın alma eylemine geçme safhaları için bir hayli süreye ihtiyaç vardır. Kısa süreli planlanmış reklam ve tanıtım faaliyeti ile hedef kitlenin bu evreleri yaşamasını gerçekleştirmek pek rastlanır değildir. adem tutucu
|
|||||
|
||||||
